——記中輕物產公司任夢燕

2003年初，任夢燕同志帶領的化工事業部旗下重慶營業部利潤穩定增長，而且為寶潔公司定制研發、OEM加工及配送提取液的創新業務成果顯著，被破格提升為公司直屬業務部，并更名為生物化工部，任命她出任部門總經理。

為了適應寶潔公司國際化技術營銷業務的高標準嚴要求，她啟動了團隊再造，不斷充實銷售隊伍，持續投入經費研發新產品；先后開發了三十多種提取物，向國內十幾家主流食品及日化客戶推薦，三年銷售收入增長了76%，年人均創利80~100萬，榮獲中輕物產公司三年經營業績優秀獎。

2005年底，某公司一輛滿載TDI的運輸車進川途中翻進了秀麗的河道，2006年初國家緊急出臺了嚴厲的危險品采購、銷售、運輸、倉儲監管條例，軟泡生產企業多為私營，任夢燕同志認真研究市場格局和發展空間，盡管該業務當期利潤較好，但已經不適合我司規模化發展的需要，她決定退出軟泡原料經營；下半年提取液業務也出現了惡性搶單，任夢燕同志果斷帶領四名同事步入戰略轉移；

帶領團隊尋找資源性大宗商品的進口貿易，瞄準全球能源需求快速增長，生物燃料產業迅猛發展，中國人口眾多，耕地有限，油脂油料及植物蛋白原料的進口需求必將大幅增加，把油籽加工行業的原料及其產品經營寫進了生物化工部主業；

然而，油籽加工行業無論原料還是產品，競爭都異常激烈，不僅資源早被跨國糧商，超大型企業集團所壟斷，而且相關商品已經上了期貨，超越了供求關系左右市場走勢的時代，商品附上金融屬性，對每一位參與者的知識和綜合素質都是挑戰。任夢燕同志雖未做過油脂油料貿易，卻知難而上，帶領四名年輕的同事翻書本，查資料，下江南，跑兩廣；一次次向供應商請教，向貨代請教，向客戶學習；面對進口油籽每船起訂量都在5萬噸以上，價值幾個億的運作體量，她不敢有絲毫僥幸，一再告誡自己，提醒同事，牢記“貿易必須風險可控，可轉移，可承受”的教導，考慮到農產品的特性，質量和準入政策風險難以真正規避。她采取避重就輕策略，先瞄準小品種，挑選操作體量可大可小的國產菜粕入手，逐步與戰略目標相符的客戶培養起合作關系，循序漸進，不斷創新，嘗試，學習，掌握農產品經營的方法及風險節點，制定出操作性較強的風控預案，在實踐中提升業務人員知識、經驗及操作水平，構建起部門業務信息及經驗共享的管理平臺，量力而行，積極開拓新品種，新市場；

前進的路不會一帆風順，對于新加入者，甚至要面對荊棘與陷阱。任夢燕同志帶領年輕的生化團隊在08年金融危機后，經歷了客戶違約以及供應商破產的洗禮，09年又經受了4600噸椰子粕港口自燃的殘酷考驗，她反復思考運作中的不足與教訓，她制定了新產品開發風險識別和控制新規，不僅讓大家永遠記住椰子粕的教訓，更教會大家什么事不可為；

三年戰略轉移，任夢燕同志帶領同事業務不斷創新，從國產菜粕到進口菜粕，從印度菜粕到加拿大菜粕，操作模式也從幾百、幾千噸集裝箱進口，發展到上萬噸的散船進口，逐漸掌握了不同模式下農產品運作的方法和風險；經過一年半的準備和等待，09年中，她終于盼來了我國第一批美國進口DDGS放行，立刻下單跟進，穩健開發了美國DDGS進口業務；由于持續不斷的創新與開拓，中輕生化得到了飼料客戶認可，保持著年年贏利，并完成公司利潤指標的良好記錄；

經過三年農產品經營的市場磨練，任夢燕同志帶領的團隊找回了成長活力，，2010年步入發展期，實現利潤和銷售雙增長； 2010年秋天，國內棉花嚴重減產，任夢燕同志敏銳地覺察到商機，立刻找資料分析研究全球棉花產量和準入政策，指導年輕人搶先挖掘進口棉籽渠道，耐心等待檢驗檢疫部門監管程序啟動，再立刻穩準出擊，一炮打響，成功開發了進口澳洲棉籽業務，并很快在業內創下中輕知名度和美譽度，不僅銷售收入達到2.64億，為2009年的8.5倍，比2010年增長了244%，提前三年超額完成了集團公司十二五規劃中提出的“2015年在2009年基礎上翻兩番，以2010年為基礎，實現每年30％增長”的銷售目標，同時強化資金運營管理，以年平均資金負占用完成利潤 670 萬，比2010年翻了一番，人均創利134萬，刷新部門記錄；

為了拓展銷售增長空間，她又帶領團隊開發菜油和豆油長江流域及西南市場，2012年初調集部門主力，創新營銷模式，借船入市，在全球經濟極度不景氣的背景下，實現了新品種低成本快速融入市場，當年銷售收入在上年的基礎上又翻了兩番，達到9.3億，人均銷售超過1.5億；而且，繼續以年平均資金負占用實現利潤467萬，名列中輕物產公司銷售收入增長、利潤、資金利潤率三項指標榜首；

如今，任夢燕同志帶領6名年輕人，為了生化團隊2015年銷售在2012年的基礎上再翻兩番，利潤翻一番的夢想，馬不停蹄地奔波著，學習著，研究打造中輕油籽業務競爭力的途徑與方法，響應集團國際化戰略，力爭參與國內外資源整合，開發出口渠道，搭建國際化營銷平臺，為實現部門的下一次跨越式增長，她正帶領年輕的隊員們奮進在不斷創新的路上……