中國海誠股份是目前中國最大的以設(shè)計為龍頭的工程公司類型上市中央企業(yè)之一，在中國輕工建設(shè)領(lǐng)域具有舉足輕重的影響力。作為國內(nèi)行業(yè)的佼佼者，海誠一直以“國內(nèi)一流、國際知名的國際化工程公司”為目標(biāo)，致力于拓展海外總承包業(yè)務(wù)，并取得了一系列豐碩成果。越南安化制漿廠總承包項目正是海誠前進(jìn)步伐中一塊重要的里程碑。
      紙漿廠類項目號稱是輕工業(yè)中的重工業(yè)項目，往往占地廣、車間（分廠）多、技術(shù)環(huán)節(jié)多、難度大。越南安化制漿廠正是這樣一個項目，它是目前越南最大的紙漿廠項目，設(shè)計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)漂白硫酸鹽闊葉漿13萬噸。工程包括備料，蒸煮/洗篩漂、漿板、黑液蒸發(fā)、苛化、石灰窯、原水、污水處理廠、堿回收鍋爐、自備電站、空壓站、二氧化硫和硫酸廠、氧氣站、二氧化氯車間、機(jī)修，變配電站等共19個子單位工程。該項目由日本丸紅株式會社作為總承包商，將除土建及部分設(shè)備之外的分包合同交給海誠負(fù)責(zé)實施。由于項目位于海外，建設(shè)過程中要涉及到外貿(mào)出口、匯率波動、跨境運輸、項目當(dāng)?shù)胤伞⒓夹g(shù)法規(guī)、行政許可手續(xù)與境內(nèi)差別大等復(fù)雜因素。同時總承包項目本身又涉及到項目設(shè)計、采購、安裝、調(diào)試與售后服務(wù)等多項環(huán)節(jié)，對承包商所具備的技術(shù)水平及管理控制能力要求很高。無疑，承接像安化這樣的境外紙漿廠總承包項目，需要對項目風(fēng)險、公司內(nèi)部資源及管理水平等方面進(jìn)行精確的評估與判斷。
      以總裁嚴(yán)曉儉為首的公司高管層，帶領(lǐng)海誠精英團(tuán)隊多次召開研討會，反復(fù)論證、研究各項風(fēng)險與細(xì)節(jié)。在經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u估，艱苦的項目報價澄清以及多回合的合同談判之后，最終決策承接了該項總承包工程。海誠這樣的企業(yè)要實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要壯大發(fā)展，就必須要敢于科學(xué)決策，直面風(fēng)險。中國企業(yè)要走出國門，需要海誠這樣的企業(yè)牽頭，以安化項目這樣的總承包為突破口，以技術(shù)為依托集成設(shè)備供應(yīng)商，勇于開拓海外市場。作為一家上市的中央企業(yè)，中國海誠有義務(wù)在自身企業(yè)發(fā)展及民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展上一并承擔(dān)起自己的歷史責(zé)任。
     安化項目于2007年6月15日正式簽約，海誠承擔(dān)整條生產(chǎn)線的工程設(shè)計、大部分設(shè)備材料的供貨、全部機(jī)電設(shè)備的安裝、設(shè)備的調(diào)試等技術(shù)服務(wù)，合同總金額為7356萬美元，刷新了中國海誠股份的歷史記錄，同時也標(biāo)志著公司在拓展海外市場上邁出了重大一步。經(jīng)過3年多的辛勤工作，目前項目設(shè)計、采購基本結(jié)束，安裝進(jìn)入最后沖刺收尾階段，培訓(xùn)調(diào)試也即將展開。回首看去，項目走過了無數(shù)的喜悅時刻和精彩瞬間：
      • 設(shè)計
      2007年10月15日～19日，第一次設(shè)計聯(lián)絡(luò)；
      2007年12月11～13日，項目偏差討論，基本達(dá)成一致意見；
      2007年12月10～18日，項目土建提資圖（最終版）及其他設(shè)計圖（初步版）提交；
      2008年1月22～29日，土建設(shè)計聯(lián)絡(luò)會；
      2008年1月，安裝設(shè)計圖紙開始提交；
      2009年10月，最后一批設(shè)計圖紙完成并提交；
    • 采購運輸
      2007年12月6日，電站鍋爐采購合同簽署，項目主要大宗設(shè)備采購合同簽署完畢；
      2008年1月22日～4月23日，運輸招標(biāo)、簽署運輸合同；
      2009年5月15日，實現(xiàn)“最后一次主要發(fā)貨”合同節(jié)點。
      2009年12月24日，最后一車主要發(fā)貨到達(dá)現(xiàn)場。
      • 安裝
      2008年5月29日，項目部第一批現(xiàn)場工作人員正式進(jìn)駐越南；
      2008年11月底，安裝合同簽約；
      2009年08月12日，安化項目堿爐開工，安化項目現(xiàn)場安裝正式開始；
      2009年10月~12月，清水、漿板、蒸發(fā)、化學(xué)品等土建移交，開始安裝；
      •培訓(xùn)
      2008年8月，項目培訓(xùn)資料確認(rèn)并提交；
      2010年8月23日，項目課堂培訓(xùn)開始。
      三年來，海誠人披荊斬棘，兢兢業(yè)業(yè)，勇挑重?fù)?dān)。但是前進(jìn)道路上并非一帆風(fēng)順，在項目過程中，也遇到了很多困難和阻力。
      首先就是設(shè)備材料的物價上漲。安化項目設(shè)備材料主要是在國內(nèi)采購，基于國內(nèi)基本生產(chǎn)原料物價上漲的預(yù)期，海誠于合同簽訂后的2007年底完成了主要設(shè)備材料采購的工作合同。之后，包括銅、電纜等在內(nèi)的材料價格成倍增長，最多漲幅達(dá)到30%，部分供應(yīng)商因利潤降低乃至歸零而拒絕執(zhí)行合同，甚至提出毀約，對項目的順利實施構(gòu)成了威脅。為了能夠根據(jù)合同交貨期按時完成交貨，海誠審時度勢，加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)，積極了解供應(yīng)商的困難，錯開了材料價格波動頻繁的最高峰，規(guī)避了一定的風(fēng)險，共同克服了這一難題，努力將物價上漲的不利影響降到了最低。
      人民幣不斷升值，也是匯率風(fēng)險成為安化項目面臨最為棘手的問題之一。安化以美元結(jié)算，2006年底海誠報價時，美元兌人民幣匯率為1：8；2007年6月簽約時，匯率上浮為1：7.8；項目安裝開始時，匯率已達(dá)1：6.8。在公司高管層的運籌帷幄下，海誠建立了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻椖抠Y金流管理制度，并及時跟蹤調(diào)整，依托有效的項目管理手段，通過“遠(yuǎn)期結(jié)售匯”的方式努力克服了匯率波動對項目帶來的損失。
      越南安化是海誠承接的第一個大型海外總承包項目，然而海誠并不具備相關(guān)出口運輸?shù)慕?jīng)驗優(yōu)勢，因此設(shè)備和材料的出口運輸就成了擺在海誠面前的一道難題。在此不利情況下，海誠人以專業(yè)外貿(mào)公司的支持為依托，把握宏觀大局，并深入到各項具體工作細(xì)節(jié)，邊學(xué)邊做，努力克服困難，保證了海運運輸方式選擇、海關(guān)報驗、信用證收匯、外匯管理、貨物查驗、貨損處理等各個環(huán)節(jié)的順暢，先后完成7批散貨發(fā)運，及近30次小規(guī)模發(fā)貨，實現(xiàn)發(fā)送貨物1.5萬噸、4.5萬計費噸、約2.7萬件，并完成27次海防貨物第三方檢查，16次現(xiàn)場第三方檢查，形成43份保險公估貨損檢查報告，圓滿地完成了項目大量設(shè)備及材料的發(fā)運。
      中國海誠是一家從設(shè)計院轉(zhuǎn)型而來的工程公司，在安裝調(diào)試的實際操作和經(jīng)驗方面上相對比較薄弱。因此早在確認(rèn)了向工程公司轉(zhuǎn)型那天起，海誠即開始了默默的架構(gòu)調(diào)整及人才儲備。通過一批國內(nèi)項目的磨練，培養(yǎng)了一批現(xiàn)場管理人才。但面對象安化這樣一個技術(shù)特點突出的大型海外項目，要保證安裝、培訓(xùn)、調(diào)試工作的順利進(jìn)行，就必須要組建起一支熟悉漿紙相關(guān)工藝及安裝，精通現(xiàn)場管理的項目現(xiàn)場團(tuán)隊，而海誠的人才儲備此時尚未羽翼豐滿。公司要發(fā)展，必須要敞開胸懷，“海誠”這個名字的本意即為“海納百川、誠信為本”。基于漿紙領(lǐng)域總承包業(yè)績長期發(fā)展的考慮，以安化項目建設(shè)為契機(jī)，海誠積極吸納了國內(nèi)漿紙建設(shè)領(lǐng)域具有相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)秀人才，一撥撥海誠行業(yè)內(nèi)的老朋友成為了海誠的新同事，在海誠“家?海誠”企業(yè)文化的熏陶下，一批又一批的新海誠人完善了海誠的人才產(chǎn)業(yè)鏈。
      此外，投資方的土建工期延誤也給項目帶來了很大的沖擊。2009年初，項目遇到了啟動以來的最大困難。受越南經(jīng)濟(jì)波動的影響，由越南投資建設(shè)方自身負(fù)責(zé)的土建工程出現(xiàn)了停滯狀態(tài)，最終土建工作延期達(dá)1年多之久，而項目人員調(diào)配、安裝組織、資金安排等各項計劃均需因此進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整。同時由于長時間不能按計劃進(jìn)行安裝，到達(dá)現(xiàn)場的設(shè)備材料也產(chǎn)生了不同程度的貨損。在此不利局面下，海誠出于項目總體利益的考慮，采取有條件的讓步接收土建工作，通過土建交叉作業(yè)等措施，努力搶回了延誤的工期，幫助建設(shè)方解決了棘手的技術(shù)問題，受到了業(yè)主的好評。
      任何一個項目的成功都離不開一個團(tuán)隊的潛心實干和努力拼搏。安化項目團(tuán)隊在項目經(jīng)理周原的帶領(lǐng)下，經(jīng)歷了1000多個日日夜夜，克服了高溫濕熱氣候，惡劣環(huán)境影響等困難，解決了工作和生活中的許多突發(fā)性問題，勇往直前地推進(jìn)工程：現(xiàn)場經(jīng)理翁全龍身患嚴(yán)重的糖尿病，需隨身攜帶胰島素，但至今仍堅守在項目一線；項目經(jīng)理助理李萌在孩子還處于牙牙學(xué)語階段之時，放棄天倫之樂，奔波于中日越項目三方的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)工作中；設(shè)計部經(jīng)理劉加奎不顧家中體弱多病急需照顧的女兒，親臨一線，及時處理現(xiàn)場的各類設(shè)計問題；項目總工程師管成平、動力區(qū)分項負(fù)責(zé)人林先存，在過去的兩年半時間里，為項目的工程質(zhì)量及設(shè)備安裝等問題保駕護(hù)航；施工部經(jīng)理張學(xué)軍、總務(wù)負(fù)責(zé)人包啟華，長期駐扎在項目現(xiàn)場，不辭辛勞，勤勤懇懇，還多次放棄了與家人團(tuán)聚的機(jī)會；項目設(shè)計總師嚴(yán)寶英、張裕福和寧飛，雖人在上海卻時刻心系越南現(xiàn)場，并多次往返于中越之間，身體力行地為項目解決了大量的基礎(chǔ)問題；此外，還有羅國華、申前鋒、劉鎏、劉向一及林海等一批海誠的青年骨干和業(yè)務(wù)精英時刻活躍在越南安化項目的第一線。為了心中的一份事業(yè)，海誠人遠(yuǎn)離親人，長期堅守崗位，不顧身體的病痛，專業(yè)而敬業(yè)地持續(xù)工作著。現(xiàn)場的工程業(yè)績證明，海誠安化項目組是一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，團(tuán)隊中的每一個人終將被后人和歷史所銘記。
      項目實施過程中，海誠人迎難而上的工作態(tài)度，踏實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，樂觀向上的工作精神，也獲得了發(fā)包方日本丸紅及建設(shè)方越南安化的高度贊譽(yù)。日本丸紅公司表示今后如再有機(jī)會他們將首選海誠，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來共同進(jìn)行后續(xù)其他項目的建設(shè)。
      安化項目啟動以來，得到了中國駐越南大使館、中國輕工集團(tuán)以及公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷。駐越大使孫國祥先生在百忙之中，抽出時間關(guān)心項目的進(jìn)展，對海誠的境外總承包表示了贊賞和支持；中國輕工集團(tuán)副董事長張靜之、中國海誠股份總裁嚴(yán)曉儉、副總裁徐大同、副總裁兼漿紙事業(yè)部總經(jīng)理戚永宜、財務(wù)總監(jiān)胡小平、項目管理部總經(jīng)理馬云杰曾先后多次至越南安化項目現(xiàn)場辦公，解決問題，指導(dǎo)工作，并慰問項目團(tuán)隊和工作人員。作為該國及該地區(qū)內(nèi)具有較大影響力的重要項目，安化項目也先后迎來了眾多越南國家領(lǐng)導(dǎo)人的視察訪問——越南國家總理阮晉勇和國家主席阮明哲先生曾分別于去年8月12日、今年7月1日來到項目現(xiàn)場視察工作，并對海誠所做出的成績表示感謝，對海誠人所表現(xiàn)出的專業(yè)精神表示贊賞。這無疑是海誠的光榮，也是對安化項目的最大認(rèn)可，同時也為中國的工程總承包事業(yè)和海誠擴(kuò)大了影響，爭得了榮譽(yù)。
      與此同時，各級領(lǐng)導(dǎo)及外部環(huán)境的支持，化為了海誠人努力工作的動力。在越南這片土地上，海誠的旗幟高高飄揚，海誠的優(yōu)質(zhì)工程拔地而起。這無疑是對海誠人以專業(yè)的態(tài)度，強(qiáng)烈的事業(yè)心，不顧小家、默默奉獻(xiàn)的最好回報。
      2009年的夏天，海誠作為對外承包的工程企業(yè)，榮獲了由上海國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作協(xié)會組織、評選的2006-2008年度上海市實施“走出去”戰(zhàn)略先進(jìn)企業(yè)稱號。這項榮譽(yù)不僅肯定了公司在對外總承包發(fā)展道路上所做出的貢獻(xiàn)，還將激勵公司今后在大力發(fā)展對外業(yè)務(wù)中邁出更大更堅實的步伐。在破浪前行的征途中，海誠人還將繼續(xù)秉承“走出去”的精神，堅持走自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型道路，用實際行動為海誠開拓境外總承包市場積累聲譽(yù)而做出新的貢獻(xiàn)，為真正實現(xiàn)“國內(nèi)一流、國際知名的國際化工程公司”這一宏偉目標(biāo)而添磚加瓦。