——中輕控股公司塑料化工副總經理趙冠環

趙冠環同志2012年起任塑料化工部副總經理，主持部門工作。該同志愛崗敬業，刻苦鉆研，勤奮努力，大膽創新，在宏觀經濟環境悲觀，業內市場環境疲弱，部門庫存高企的重重困難下，勇挑擔當，銳意進取，帶領部門員工更新觀念，突破原有的經營理念，認真深入分析市場，尊重市場規律，逐步摸索出一種全新的經營模式。同時，該同志注重對年輕人的培養，充分調動年輕人的積極性，使得部門的每一名員工都能充分發揮作用，從而打造出一支富有激情與戰斗力的團隊，使得部門的經營業績和精神面貌都大為改觀，為公司的經營工作做出了突出貢獻。

近幾年國內外的宏觀經濟環境復雜多變，貿易公司處境艱難。2012年年初，塑料化工部的高價庫存高達8000噸，潛虧高達1200萬。在如此困難的情況下，趙冠環同志勇挑重擔，帶領部門其他同志一起攻堅克難，運用多種方法盤活老庫存。首先將陳貨置換成新貨，然后將不能交割的品種置換成可交割品種以利用期貨平臺盤活老庫存；同時利用各牌號間的價差，不同港口間的價差，以及近期到港貨物和現貨的價差等盤活老庫存，大幅降低虧損。俗話說，流水不腐。只有把老庫存周轉起來，每天都有成交，才能捕捉市場信息，從而抓住機會在高位適時減倉，或者在低位適量補倉，攤薄成本。最終2012年末部門虧損360萬，大大低于年初預估的潛虧。

經過2012年的探索，2013年塑料化工部在趙冠環同志的領導下繼續按照一種全新的模式運行。從以往的賭市場，等市場向跟隨市場，順應市場轉變。部門依據定額資金和銷售能力，制定常備庫存量，再根據市場變化進行微調。始終堅持長約，現貨，外盤，期貨，四線作戰，經營思路更加靈活。以長約采購維持基本銷售量；在對后市判斷相對樂觀時果斷定外盤，積累籌碼；當市場盤整，方向不明時，就在現貨市場采購，操作小波段行情；同時期貨也作為現貨經營的合理補充。這種操作模式，使得塑料化工部始終保持低庫存運作，做到船小好掉頭。當市場沒機會的時候，自己創造機會，當市場給機會的時候，能夠抓住機會，從而獲得較好的收益。2013年塑料化工部取得了很好的經營業績，部門共5名員工，全年完成銷售額4.5億元，利潤402萬元，人均利潤水平是中輕物產公司最高的。

好的經營業績是用汗水換來的。趙冠環同志勤奮工作，甘于奉獻。每天早上上班后，她常常是忙到中午才喝第一口水，并且中午她為了統計上午的成交情況，很晚才去吃午飯，飯后沒有一點午休時間，就立刻又投入工作。每到月末，白天要正常經營，晚上還要加班，整理財務庫存，為開發票做準備。每當有人問到：“塑料化工部是如何取得比較好的經營業績的？”她總是淡淡一笑說：“機會加勤奮。”“我不是很聰明，但我很勤奮！”也是她常說的一句話。

機會總是留給那些有準備的人。趙冠環同志不但自己兢兢業業，以身作則，還善于培養年輕人。她利用開放辦公空間，把自己的想法隨時隨地提出來與大家分享與討論。為了在市場上做到知己知彼，百戰不殆，她采用人盯人的策略，即每個人負責聯絡一個品種的幾個主要經銷商，了解其當日報價與營銷策略，提出建議進而制定部門自己當日的營銷策略。這種方式為年輕人提供了足夠的拓展空間，讓其獨當一面，擁有發言權，充分發揮主觀能動性，讓其感到自己是部門不可或缺的一員。在她的帶領下，塑料化工部日益成為一支朝氣蓬勃，積極進取，高效務實的隊伍。

作為一名黨員，在抓好經營工作的同時，趙冠環同志還注重政治理論與專業知識的學習，從而堅定理想信念，提高經營管理水平。她始終牢記公司“安全，效益，規模”的經營方針，在部門經營量逐步放大的情況下，抓緊完善部門的管理工作，使得部門的業務人員和綜合人員分工明確，各負其責，保證業務忙而不亂，井然有序，從而有效防范各個環節可能出現的業務風險。

趙冠環同志與時俱進，始終以科學發展觀武裝自己。她深知，傳統的買進賣出的貿易形式風險很大，已經越來越不適應現代的市場，而期貨交易可以成為現貨貿易的避險手段，為現貨貿易保駕護航。于是她帶領部門同志一起學習期貨知識，探索期貨如何與現貨更緊密的結合操作，從而規避風險，提高收益。